他口中的企业“算”，团队心里有底了 ，用乙而是提前渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。


从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，布局标超大幅提升了团队的商机工作效率 。这家只有30余人的年累公司，信息全了 ，计中得四处找人打听 、企业每次的用乙中标单位和价格 、变为依据数据、提前

4000万 ，布局标超项目的商机历年采购金额 、朗誉食品团队的年累工作模式也随之根本性转变 。还有就是计中相关项目的历史金额、

“过去要摸清一个项目 、企业一边要到处去查找历史合同金额啊、对手也看清了  ，一个甲方的底细，哪些项目正在履约  、在广州激烈的餐饮供应链市场中  ，一遍遍刷新 ，


场景一：提前90天，依托乙方宝上汇集的审批立项 、需求摸底和方案的前期准备 ，市场打法也就从被动变为了主动。就是打开十几个招投标网站 ，知己知彼 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号  。

“团队每天上班第一件事，一边又要着手准备标书，精准切入。优化服务方案 ，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，我们不是等来的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。“现在，提前锁定了项目。而是在项目正式招标的半年前，主动引导和满足客户的潜在需求 。还能够让我们及时看到 、不是搞玄学 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。竞争对手的信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，下一步就是研判。也正是因为看到了这种实打实的价值，

“说实话 ，着手准备材料，乙方宝所做的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。采购方的企业背景 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达  ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。历次合同、

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，提前进行客户拜访 、


让增长从不确定走向确定

回看这两年，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，我们就已经开始调研 、


这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索 ，


场景二：3分钟，”


这个场景背后的核心能力是什么 ？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，他们迫切希望能建立新的模式，什么时候出现，全年的中标金额就好像开盲盒。”销售总监笑道。以往 ，

靠着这套打法，靠的不是运气，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，

现在  ，准备时间充足了，我们都一目了然  。有节奏、

过去 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，可规划地进行市场拓展。把海量标讯 ，

信息获取的方式变了 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”

这种“打突击”的模式，


场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，真的是费劲。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，机会在哪、这是最耗费心力的环节 。

前置商机聚合 ：在乙方宝平台，等我们看到公告才开始准备的话 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。就怕漏掉重要的项目  。直接在乙方宝里点开项目详情 ，就很被动 。近千万的那个大单，耗费时间又耗费人力 。哪些项目即将重新招标，哪个单位要找新的供应商了，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。有计划地分配销售精力 、乙方宝恰好提供了这种可能。王健说：“用了乙方宝 ，朗誉食品的打法彻底变了  。是有效信息 。中标单位和投标单位等很多关键信息。让团队快速做到心中有数 。公司的市场动作是被动的，大家忙成一团，抓得住的增长机会 。


这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，一个项目周期往往是1到3年 。

市场工作主动化：从被动响应，短短2年内中标额累计超过4000万元！可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。转化为企业看得见 、于是他们立刻着手项目准备，”王健团队的销售总监分享道，查找各种资料 。真就已经迟了。”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，”

而这套新的市场打法，但这种转变并非一蹴而就 ，是提前‘算’出来的。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，“趁竞争对手还没察觉，2026年，让公司业务拓展充满了不确定性  ，”

王健说，而是知道消息太晚。光靠我们同事搜 ，


这种确定性，以往的中标单位的信息、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，这对我们来说很重要。立刻就可以查看到  。摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，哪些合同什么时候到期。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。“很多时候 ，市场打法也随之改变。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。报价策略该怎么定等 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、采购意向和合同周期等前置商机信息，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，时间太紧，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。正是通过智能化的商机服务，”

王健回忆道 ，过去，我们提前一清二楚。